如果您是汽车圈内人士,针对长城控诉吉利“抹黑”一事,仅仅是抱着看热闹的心态,可能会错过转投高薪岗位、承接优质项目、加盟新网点等历史性机遇,有些车企可能都不知道自己是怎么消失的。
一、长城控诉吉利,标志着长城营销的强势回归,将为营销人才创造新择业机遇
长城控诉吉利“抹黑”事件的意义,远不在事情本身,首先高调宣布了长城营销的强势回归,给汽车江湖传递明确信号,日后谁敢惹到我家的魏哥、凤姐两位上神,今日鞭尸老魔头吉利就是最好的见证!那位正在写狗屁文章的小周童鞋,你也给老子收敛点!
原先老魏自废武功,搞得长城的市场营销落个一穷二白、支离破碎的惨境,剩些残兵败将,且福利待遇完全没吸引力。要想重组一支进可攻退可守的现代化彪悍、强悍、电焊之师,专业、高薪、百人规模等一个都不能少,否则日后还得被人骑到头顶撒尿。
江湖传言长城的哈弗、WEY、欧拉、皮卡等几大事业部的营销机构都会迁往北京等大城市,广大汽车营销界的小伙伴们请积极准备吧,这是个千载难逢的机遇。车市饱和、销量下滑等诸多因素,使得目前的汽车营销界非常不景气,薪酬、幸福指数等都不算高,长城大规模招聘优秀营销人员,算是天上掉下个林妹妹。
二、长城营销的强势回归,将给车市的传播、调研、咨询、赛事等相关细分领域创造新机遇
2017年WEY的横空出世,预示着长城在市场营销领域的觉醒,当年投了五六个亿。如此次强势叫板吉利事件,能让长城的市场营销全面觉醒,将给整个汽车营销领域注入一枚强力兴奋剂。
一般情况车企的市场营销费用会占到总营收的5%左右,2016-2017年长城汽车的营业收入都在千亿元级别,不排除日后长城在市场营销领域每年会投放过50亿元的费用。这一数字在汽车营销领域绝对是一块大蛋糕,将给当下越发艰难的传播、公关、咨询、调研、活动、赛事等相关汽车服务公司创造新机遇,同时我想强调下,长城在结款领域有优良口碑,一旦合作成功,长城绝对是优质客户,值得大家为其全心全意付出。
三、长城补齐营销助力销量提升,将为网点建设创造新机遇
营销建立在产品力的基础上,只要产品力有提升有竞争力,好的营销一定可以助力销量的提升。如此次强势叫板吉利,能开启长城营销的新篇章,可能会成为长城销量触底反弹的一次良机。2018-2022年应是中国车市竞争最剧烈的阶段,也是经销商重新站队的密集阶段,长城在经销商领域有非常好的口碑,只要长城销量能坚挺,绝对会有一大批投资者愿意投奔老魏,助力长城开拓华南、西南等潜力市场。
四、营销意识有利于修正长城的聚焦战略,新市场新车型等将为产业链创造新机遇
车企市场营销的功能绝非是到处吹牛逼、忽悠人买车,一个优秀的市场营销部门,绝对是车企的千里眼、顺风耳与体检室,不仅能及时发现自身存在的问题,也能提升与研发、销售、售后等其它关键部门的配合效率,还能引导车企制定更加科学的战略,并确保战略更好执行。
在哈弗独立后不久,被胜利冲昏脑袋的老魏,犯了个及其弱智和鼠目寸光的错误,居然自断市场营销一臂,傻乎乎得原以为可以省下几十亿的营销费用,殊不知让自己成了瞎子、成了聋子,也没了定期体检,成了导致2017-2018年长城销售疲软、应对滞后、管理不畅的罪魁祸首。
随着新一批营销干将的加盟与营销意识的觉醒,以及老魏的自我反思与调整,可能在2018年的广州车展或2019年的上海车展,长城将对外发布新聚焦战略,不排除由聚焦SUV到聚焦高端车市,以及宣布开拓新市场投放新车型等,这将给零部件等上下游产业链创造新机遇。再加长城在零部件等领域有不错的口碑,相信其新聚焦战略会得到更多拥戴。
五、强势营销如能提振销量,将助力长城股价触底反弹为广大投资者创造新机遇
在产品力大幅提升的前提下,强势营销的效果会非常明显,吉利是最好的例子。其实2014-2017年长城在中国车市的产品力提升也算得上名列前茅,可惜在最需要营销部队跟进的时候,半天看不到一个鬼影,让冲锋陷阵在一线的销售人员倍感煎熬,每天忍受着“水军”的狂轰滥炸。
如此次长城强势叫板吉利“抹黑”事件,标志着长城强势营销的回归,个人乐观估计长城2020年的销量有望冲击150万辆,这将给股市注入一枚强力兴奋剂。再加长城在投资圈拥有不错的口碑,财报数字等都比较实在,相信销量的提升会大幅拉升股价,给广大投资者创造新机遇。
六、长城明面上要强势控诉吉利,背地里务必要争分夺秒学习吉利的强势营销,努力狙击大众SUV战略
暂不管吉利有没有“派水军黑长城”,至少在过去三四年,吉利的市场营销水平在中国车市也算得上出类拔萃。我周老师走南闯北,见多识广,交流过的车企与高管比吹过的牛逼还多,无不对吉利的市场营销水平仰慕三分。
长城除了当众控诉吉利外,千万别陶醉于发泄,一定要争分夺秒努力学习吉利营销的可取之处。2018-2020年大众SUV战略来势汹汹,长城首当其冲,没有营销火力支援,长城SUV压力山大。
2018年底至2019年初是长城营销部门重整旗鼓的关键阶段,无论是吉利培养的优秀营销人才、总结的成熟营销路径、包装的优秀营销案例等,都是长城争取、借鉴的最宝贵资源。建议打完口水战,长城组织营销人员去吉利参考学习下,缓和下氛围。
七、吉利别忙着叫屈,接下来与大众、通用等强势品牌的赤膊战,更需要营销团队的强大火力支援
纯粹从销量角度看,2018上半年吉利品牌层面的追赶目标只剩大众,车企层面的追赶目标主要是上汽大众、一汽大众、上汽通用三家,上汽通用五菱可以忽略。
大众与通用在中国车市根深蒂固,保有量巨大,且大众在北方,通用在华东都有不错的口碑,哪怕吉利有沃尔沃背书,也不见得好使。之前打中国品牌那套“以我为主”、“速战速决”的营销战术,完全不适用于大众与通用。技术上没优势,让吉利营销做不到“以我为主”,投放上也没优势,让吉利营销做不到“速战速决”。
2019-2020年吉利与大众、别克等的正面决战不可避免,同时吉利的产品力在短期内很难有提升,给吉利的营销团队提出了现实而艰巨的任务。所以,吉利千万别被长城拖入口水战,有则改之无则加勉,集中一切资源,争分夺秒备战与大众、通用这场大决战,最大限度为吉利的销售团队提供强大火力支援,争取提前实现200万辆的销售目标,2021-2025年再寻找机会挑战日系。
八、神仙打架小鬼遭殃,广大中小与低端品牌别关顾着看热闹
大马路上长城与吉利两位少妇叉腰吵架,引来了奇瑞、一汽等一大帮围观看热闹、叫好的小伙伴。说那孙子当年也欺负过我,给爷揍丫的!最终真正倒霉的,可能不是吵架的长城与吉利,而是围观看热闹的这些小伙伴。过去一两年,随着中国乘用车市场的快速趋冷,广大中小品牌与低端品牌都出现了销量的大幅下滑,2019-2020年如长城的营销强势发力,助力销量大幅提升,吉利提前或顺利实现200万辆的销售目标,将压垮一大批上述围观的中小与低端品牌。
如细细思考长城叫板吉利“抹黑”这事,其实有很多门道的,首先与汽车圈内人士与相关企业的利益密切相关:如长城组建过百人的营销团队,一定会给车市优秀营销人员创造更好机遇;未来长城营销投放理论上有超过50亿元的可能,将给众多相关服务机构创造更好机遇;如强势营销快速助力长城销量触底反弹,将给广大4S店投资者创造新机遇;如强势营销能优化长城聚焦战略,将给上下游配套企业创造新机遇;如强势营销下的销量提升能提振股价,将给广大证券投资者创造新机遇。
其次长城叫板吉利“抹黑”这事与汽车行业的整体利益密切相关,将成为推动车市格局演变的新力量:强势营销是长城对抗大众SUV战略的重要力量;强化营销是吉利正面叫板大众、通用等重要力量;强势营销将成为长城、吉利加速整合中国品牌阵营的重要力量。
2014-2017年吉利、长城都取得了不错的成就,纷纷成为中国品牌对抗海外品牌的标杆。两家车企都拥有魏建军、王凤英、李书福、安聪慧等优秀企业家与杰出经理人,为车企的未来健康发展提供了基本保障。过往周老师没少“黑”吉利,也没少“黑”长城,未来我还会坚持自己的光荣传统,看见不顺眼的就挤兑你们几句,我希望你们两家可以省点力,把“黑事业”交给周老师,别端了我的饭碗呀。